Как Ukrainian Startup Fund проебывают бабки инвесторов

Пишет Анонимус: «Доброго времени суток! Думаю, всем будет интересно почитать о том, как Ukrainian Startup Fund проебывают бабки инвесторов.

В 2019 году начал работать Ukrainian Startup Fund. Его цель — инвестировать в инновационные компании из государственного бюджета, чтобы через несколько лет отбить вложенное с прибылью. По идее, успешные стартапы должны будут платить налоги и привлекать больше экспортных денег. Задумка отличная, но реализация, как обычно, через одно место. Как минимум потому, что вместо обещанных $15 млн (₴400 млн), за полтора года они раздали всего $5 млн. И можно только надеяться, что остальные деньги все еще хранятся на счету фонда. А все потому, что команда так называемых экспертов USF в основной своей массе состоит из некомпетентных болванов. Они только треплют языком о своих достижениях, но имеют лишь приблизительное представление об инвестировании и большом бизнесе.

В оценке заявок творится настоящий бардак. В подавляющем большинстве стартапы, которые получили гранты от фонда, просто не способны достичь целей, которые ставит проект. В идеале они все должны стать «единорогами», выйти за пределы Украины, грести деньги лопатой и наполнять национальный бюджет, но вместо потенциальных лидеров рынка финансирование получают не готовые к реализации или заведомо провальные бизнес-модели. Например BioBIn получил $50 тысяч, хотя у них не было ни прототипа, ни пользователей, ни MVP (минимально жизнеспособного продукта для проверки гипотез). Как результат, деньги они просадили и переключились на B2B. Если бы модель была изначально продумана, то грант сразу бы ушел на полезные задачи. Другие проекты просто не конкурентоспособны или не нацелены на международные рынки. Например, чат-бот «ПравоМен», который также получил $50 тысяч, работает только с законами Украины, но даже так его экспертизы не хватает, чтобы заменить консультацию адвоката.

Кроме того, этим летом эксперты напортачили и дали грант Apiway Антона Выборного, который выступал как пропутинский активист в своем Facebook. Такая ошибка не способствует укреплению репутации фонда, который использует государственные деньги. Грант в итоге отозвали, но в целом есть такое ощущение, что эксперты руководятся подходом «звучит неплохо – дай им денег», не вдаваясь в детали, или раздают гранты знакомым. Последний вариант не исключен, учитывая, что сотрудница фонда, Ульяна Автономова, была COO стартапа Portal, когда тот получил $25 тысяч.

Такой подход вполне ожидаем от экспертов, которые сами практически ничего не достигли в мире предпринимательства. Начнем с того, что из 113 людей, оценивающих заявки, многие не сталкивались с большим бизнесом. Среди них есть аккаунт-менеджер в LinkedIn, дизайнер в Grammarly, профессионал в сфере модного бизнеса и еще десяток из IT-обслуги. Даже те, кто управляет своими компаниями чаще всего такие же начинающие предпринимателями, как и участники. Например, Tradomatic Дениса Балона только прошлом году получил грант от конкурса стартапов. Разнообразие мнений, конечно, важно, но люди, которые сами только учатся крутиться в мире больших денег, вряд ли могут оценить качество идеи и перспективу проекта.

Положение могла бы спасти основная команда, но её квалификация ненамного лучше экспертов. К тому же у них есть власть делать все, что им захочется. Например, Игорь Шапатаев, который мнит себя альфа-самцом, клеит всех девушек как внутри команды, так и в стартапах. Даже если они против. Даже если они очень против. При этом директор UFS Павел Карташев не делает ничего, чтобы это изменить, боясь огласки в СМИ. Он предпочитает давать интервью и отвечать на одни и теже вопросы о том, как подать заявку и получить грант.

Члены наблюдательного совета тоже хорошо устроились: они представляют последнюю инстанцию в оценке, строя из себя важных и мудрых экспертов. Но давайте посмотрим на компании, которым они дали гранты. Pytag спустила всю сумму на тестирование стратегий, MVP и маркетинг. Естественно, она прогорела, потратив бюджетные деньги, потому что фонд профинансировал не проверенную бизнес-идею. Единственный адекватный человек в команде — Виктория Тигипко, у которой есть приличным опыт венчурного инвестирования через фонд TA Ventures. Смотрите сами, из 230-ти проинвестированных фондом компаний, TA Ventures вложила свои деньги только в — Mate Academy. Если бы у других проектов был какой-то потенциал, фонд со среднегодовой доходностью 21% вряд ли упустил бы шанс. Но и Тигипко далеко не идеал: у нее просто есть возможность раскладывать деньги бывшего мужа-коррупционера. Для этого она использует проверенную и эффективную стратегию «сесть на хвост крупным инвест-фондам».

Такая халтурная работа USF не помогает улучшить инвестиционный потенциал Украины и рынок IT, который увяз в болоте бюрократии и коррупции. Зеленский и его администрация бросаются громкими заявления об улучшении условий для IT и стартапов, продвигают законы, но сами же создают условия для их провала. Закон об инвест-нянях имеет правильный посыл, предлагая уменьшить налог для крупных инвесторов. Тем не менее, у его реализации слишком много недостатков и недоработок, через которые придется продираться иностранным компаниям. Кроме того, мало кому нужны налоговые каникулы, если в любой момент может ворваться СБУ или ГФС и отобрать товары или сервера.

Чаще всего такие обыски выглядят просто как наезды, а компании доказывают свою невиновность. Правда, вызванный ими ущерб никто не возмещает. Так было с крупным интернет-магазином Repka.ua, с которого сняли обвинения и вернули товар. Однако из-за затянувшихся разбирательств Repka потеряла всю прибыль и распустила штат. Винницкую ММІ Engineering вообще обвинили в незаконном использовании электричества для майнинга и забрали все компьютеры и приставки. Позже оказалось, что компания покупала электроэнергию у «Винницаоблэнерго», но СБУ не удосужилась своевременно проверить факты. Ну или не захотела.

Успешными в таких условиях могут стать разве что стартапы бывших глав правительства и к ним приближенных. Они это понимают и не стесняются открывать новые компании. Например, экс-министр финансов Оксана Маркарова зарегистрировала IT-стартап Archidata. Уже через пару месяцев она передала управление Лесе Севрук, которая входит в наблюдательный совет USF. Ближе к кормушке, так сказать. В то же время компании, которые реально создавали рабочие места и привлекали деньги в Украину, покидают рынок. Они понимают, что не защищены ни стабильной властью, ни связями с «верхами». Миллиардная IT-компания Playtika уже закрыла свой офис в Днепре и переехала в Румынию. Gamingtec тоже могут пересмотреть рентабельность своей работы в Киеве после недавних обысков ГФС. Так что USF с такой командой и подходом только имитирует процесс и помогает просаживать бюджетные деньги в заведомо провальные проекты».

Прислал Анонимус