Как устроена зарплата на галерах

Когда ты выходишь на галеру, тебя подвязывают к определенному платежному аккаунту. У каждого на галере есть так называемый Account manager который получает бабло за твои отсиженные жопой на стуле часы, и с них платит тебе зарплату. Каждый аккаунт подвязан к договору в котором прописаны 100500 вещей включая сколько гребцов контора поставляет заказчику и (внимание) по какому рейту! Более того, адмирал ясный хуй подсказывает нам что такие контракты обычно составляются на очень высоком уровне между директорами на уровне целого региона или страны, и на месяцев 6-9 минимум, что бы не вставать 2 раза.

Как уже написано, в договоре прописаны каких гребцов и почем поставляет контора. Типа там 100 синиоров по рейту Х дол в час, 150 миддлов по рейту Y дол в час, 15 лидов по рейту Z дол в час, 3 погонщика (бонусом) *

И дальше происходит следующее: компания вычитает с каждого рейта причитающиеся платежи и маржу. Где-то, кажется на ДОУ, была статья расписывающая экономику галер по которой выходило что около 40% рейта каждого гребца уходит на налоги, административные расходы и т.д. Да-да, %username%, ты думал что кто то с барского плеча оплачивает офис компании с армией хрюш в нем, уборщиц, почтальонов, курьеров, налоги, кофемашины и Порш Каен директору? Это в складчину платит каждый гребец со своего рейта. Процент который берется с этого рейта прописывается на уровне компании и является ее святым Граалем, который она чтет и хранит как свой главный секрет.

Теперь перейдем к ключевому. Если заказчик за тебя платит Х дол в час, а взыск компании составляет Y%, то абсолютно очевидно, что твой максимум в зарплате это X * (1 — Y/100). И больше никак. Точка. Как бы ты не был охуенно пиздат и крут, но компания не может дать тебе бабла больше этого порога, иначе она перестанет на тебе зарабатывать. Это первое и единственное неприкосновенное правило в галерах. Каждый гребец должен приносить хотя бы копейку «в дом».

Но, допустим, ты уже уперся в потолок этой цифры и видишь как твой манагер улыбаясь юлит и всяески намекает что не может сейчас тебе поднять зарплату. Решений тут несколько.

1. Очевидное. Менять проект на тот где платят больше заказчик. Что бы найти такой ты должен быть матерым волком в хороших отношениях с манагером который по дружески может дать тебе наводки куда копать и даже даст напуственный пиздюль под жопу ** (звездочки это сноски — внизу я объясню почему это важно)
2. Менять свой рейт в рамках одного заказчика. Это очень тернисты и сложный путь, мой друг., и мало кто его осилил до конца Именно для него и собираются все эти богомерзкие отзывы и происходят перформанс ревью — что бы понимать и оценивать как много заказчик готов за тебя платить. Но даже хорошие отзывы от заказчика не гарантируют тебе ничего. Как ты помнишь, договор составлен на очень высоком уровне сразу для нескольких проектов, иногда даже для всех в рамках 1 страны. И что бы изменить твой рейт надо составить дополнение к договору где прописать твои хотелки и потом собрать всех крупных боссов с обеих сторон для его подписания.

Стоит ли говорить что директорам нахуй не уперся ты? И они не будут отрывать свою жопу для такого важного дела из-за тебя — одного из сотен? Даже если с остороны заказчика твой владелец жареного мяса (стейкхолдер) хочет тебя удержать, у него нет никаких регалий прыгать через 3 головы что бы подписаться за тебя. Скорей всего в этой ситуации тебе может повезти и ты попадешь под стандартное рвью договора, происходящее около раз в год. А потому придется подождать и молиться, что про тебя не забыли на одном из уровней иерархии.

(Кстати под пункт 2 попадает и смена лычки на галере. Для тебя это может быть важнейшей событие в жизни — ты стал лидом! — а для конторы лишь легальный повод поднять твой рейт что бы срубить побольше бабла и может дать тебе также больше. Если попросишь конечно).

Иногда, совсем редко происходит и 3-й вариант, тактический: галера, понимая что ты очень важен заказчику и что у них в перспективе есть шанс тебя втюхать им подороже, или же банально ты тот самый единственный синиор который тянет на себе весь проект (а значит твоя работа это залог репутации перед лицом клиента), дает тебе желаемую сумму нарушая то самое правило маржи. Однако ничего хорошего это тебе не сулит, не радуйся. С момента как ты получил прибавку к зп и перестал приносить галере деньги, ты попал в красную зону. Так называются гребцы в квартальных отчетах боссов, которые не приносят бабла. И боссы совсем не рады такому. И им глубоко похуй как ценит тебя кастомер. И ты для них становишься обузой, а едиснтвенной целью всех менеджеров всех уровней становится только одно — избавится от красной зоны. И потому сначала ебут твоего манагера, а потом тебя, постоянно намекая что тебе бы пора поискать новый проект и порой даже физически давя на тебя и заставляя или переезжать в новый город (или новую страну) или же увольняться или же подписыватьсяпод кучу новых активностей, которые доп услугами идут к клеинту или же подходят под определение процента с рейта.

(Для тех кто запутался, тебя могут напрячь делать какие-то сторонние менеджерские активности с гребцами. Тогда это доп время проходит по статье Non accountable расходов, то есть ты сам со своего рейта оплачиваешь свои же часы. Схема хитрая и сулит тебе огромной попоболью ибо количество заявленных поставляемых клиенту часов не меняется — тебе тупо надо делать больше за те же сроки).

Вот така хуйня, малята. Так и работают галеры. И каждый раз когда ты читаешь очередной йвысер о том что «можно/невозможно зарабатывать Х сумму в месяц» это все зависит от того какой рейт у твоего проекта и не более того. Есть проекты где рейт большой и галера в основном жирует с лохов, и лишь некоторые догадываются о делах и выбивают себе огромную зарплату. А есть проекты где сидят реально труъ программисты с сильными скиллами на очень солидном проекте (важном и все такое), только вот договор не обновлялся с 2014 года и рейты тоже 2014 года (ибо галерному манагеру лень мутит ьводу и ворошить улей), а значит пределом мечтаний становится просто рыночная цена хотя бы за свои услуги.

И все это НИКАК, абсолютно НИКАК не связано с тем «пиздишь ты» или «не пиздишь». Вкалываешь ты или нет. Все зависит только от того как галера смогла продать своих гребцов и в какую категорию записали тебя.

* касательно погонщиков со стороны клиента. Прикол в том, что так как галеры типа Люксофта аутстафят и ПМы там со стороны заказчика, то твой галерный погонщик (он же — ресурс манагер) как правило не включается в договор между галерой и тем кто платит (ибо с хуяли им платить за какого то хера с горы который делает что то там о чем они не знают и что не приносит бабло?)

То есть тонкий юмор ситуации заключается в том, что де-факто, сам же гребец неявно платит зарплату своему же погонщику, который потом его гнобит и всячески удерживает его творческие порывы. Да-да, такой вот особый цинизм.

** С того момента, как ты начинаешь просить больше денег чем положено по той самой формуле, ты становишься риском проекта. Так как крупные галеры все-таки не очень любят терять толковых гребцов, способных генерировать прибыль, то этот риск пытаються решить всеми возможными способами. Включая даже парадоксальную ситуацию, когда твой манагер, всего полгода назад заблокировавший твой перевод на новый проект, сам же тебя туда начинает впихивать и начинает буквально тебя умолять перейти, рисуя тебе розовые замки на новом месте. А все почему? Потому что с момента как ты согласишься, ты переподчинишься новому манагеру и твои зарплатные аппетиты станут уже его проблемой, вот так вот.

Рассчет окончен! Надеюсь эта нехитрая простыня поможет вам в будущем лучше понимать процессы в галере и то почему порой зарплатные отзывы сильно отличаются для одной и той же галеры.

Прислал Анонимус