«Наняли, забронировали — никуда не денется»: экс-HR Intellias про оборонку

Бывший HR-директор Intellias Роман Гапачило дал большое интервью DOU — про то, почему ушёл из сервисного IT в оборонный стартап. И где-то между дронами, Codex и планами на единорога выдал фразу, которую надо выбить над проходной каждой оборонки:

Логіка могла бути така: ми людину найняли, забронювали — все, вона нікуди не дінеться. А потім дивишся — вона вже працює в іншій компанії. І починаєш думати, а що було не так.

НИКУДА НЕ ДЕНЕТСЯ. Три слова — и в них весь рынок труда для украинского мужика 2026 года. Отдадим должное: человек сказал это сам и как о проблеме, а не как о плане. Но слово вылетело точное. В нормальном мире удержание сотрудника — зарплата, фидбек и опционы. В Украине удержание делает ТЦК: уволился — и бронь уволилась вместе с тобой.

Кто говорит. Двадцать лет в сервисном IT: в SoftServe застал около 600 человек — сейчас там 11 тысяч, в Ебаме застал 9000 — сейчас 60 000, в Intellias пришёл к 900 — сейчас там 3200. В марте стал CEO DOD Solution: 30 человек, бортовые компьютеры для дронов, pre-seed на $2,1 млн, доля 42,5%. То есть человек видел изнутри, как галеры набирают гребцов тысячами.

Почему ушёл из найма — тоже его словами:

Люди задоволені, масово не звільняються, багато наймати не потрібно.

Довольны, блядь. По рынку довольны настолько, что, по свежей аналитике DOU, вторую работу держит уже каждый седьмой айтишник: три года назад таких было 8%, сейчас 14%, и 8% из них пашут больше 60 часов в неделю. Массово не увольняются, потому что и с одной работой непонятно, куда бежать.

Дальше — про будущее профессии:

Плюс із можливостями ШІ 3-5 сильних фахівців можуть робити те, що раніше виконували 25. Скажімо, наша команда не пише код вручну, ми використовуємо Codex від ChatGPT.

На Ебаном на днях спорили, не пора ли списывать тех, кто в 2026-м пишет код руками. Ответ пришёл с самого верха: пора. Двадцать из двадцати пяти — нахуй. Куда пойдут эти двадцать, в интервью не сказано. Подскажем: у мужика без работы и без брони в Украине одно карьерное направление, и вакансию на него открывают прямо на улице.

Теперь пакет для тех, кого всё-таки берут. Офис во Львове, релокейтят со всей Украины — Одесса, Кривой Рог, Харьков, Днепр. DOU спросил, оплачивают ли переезд и жильё:

До такого пакета ми поки що не дійшли. Люди, які переїжджали, брали валізу, знаходили квартиру і приходили в офіс.

РЕЛОКЕЙТИМ. Это когда ты сам берёшь чемодан, сам снимаешь квартиру во Львове и сам приходишь в офис. Охуенный релокационный пакет, беру!

Про мотивацию он тоже без иллюзий:

Думаю, ми всі трохи сфокусувалися на логіці: «Ми щасливі, бо допомагаємо війську». Довго лише на цьому мотивацію не побудуєш, люди все одно починають очікувати нормальних процесів.

На что жалуются люди в оборонке, по его же словам: «хто мій менеджер? Хто дасть мені фідбек? Як працює перегляд зарплати?» В любой сервисной галере это выдают на онбординге вместе с ноутом. Почему без этого так долго терпели — см. три слова выше.

Пока HR оборонки учит слово «удержание», государство решает, сколько людей удерживать вообще. На днях глава Украинской рады оружейников Игорь Федирко со ссылкой на свои источники рассказал, что Минэкономики предложило урезать бронь в оборонке и энергетике со 100% до 85%, проект постановления уже на согласовании в Минобороны. Министр обороны Хмара против — с оговоркой, что учитывать надо реальный вклад предприятия в армию:

Позиція Міністерства оборони — максимально бронювати людський капітал оборонної промисловості.

ЛЮДСЬКИЙ КАПІТАЛ. Его бронируют, как номер в отеле, и снимают бронь, как с номера, — постановлением. Министр тут, заметьте, за то, чтобы бронь не резать, и на этом спасибо. Хуёво только, что сама формулировка никого уже не смущает.

Нардеп Железняк, тоже со ссылкой на свои источники, пишет, что из базы для расчёта квоты хотят выкинуть всех, у кого отсрочка:

Було 100 людей і 50 броней — стане 80 і 40.

Сверху, по проекту, — Координационный центр при Кабмине на 17 человек, среди них СБУ, ГУР, Служба внешней разведки и Нацполиция. Он должен согласовывать, критично ли предприятие, и сможет рекомендовать этот статус отобрать. То есть сидишь ты за станком или едешь в учебку, в конечном счёте решает комиссия, в которой есть полиция. Лига оборонных предприятий посчитала, как 85% выглядят на маленькой команде: из 7 человек бронь теряют двое, почти 29% состава.

На Сыроварне под новостью уже расписали собеседование в оборонку будущего:

— А ви надаєте співробітникам бронювання? — Так, але не всім. Лише тим 85%, кому пощастить. — І як ви вирішуєте, кому пощастить? — А це в кожному відділі самі вирішують. Хтось просто кидає монетку чи тягне короткі/довгі палички, хтось влаштовує турніри з Mortal Kombat…

И версия покороче:

— Влаштувався — Потрапив у 15% і не отримав броні — Пропрацював місяць — По дорозі на роботу бусифікували — PROFIT!

Смешно, пока сам не попал в эти 15%. Дальше — пиздец, а не Mortal Kombat.

В сумме у мужика в оборонке на воротнике две руки. Одна — работодателя, у которого он «нікуди не дінеться». Вторая — государства, которое в любой момент может отрезать 15% и пересчитать квоту без отсрочников. Свобода у него осталась одна: перейти в другую компанию, где тоже дают бронь. Гапачило, кстати, вспоминает, что раньше от лидеров индустрии можно было услышать «ми всі маємо одного ворога, тому не будемо хантити людей у конкурентів» — и сам считает, что это бизнес и хантить будут. Тут мы с ним согласны: пусть хантят! Чем больше компаний дерутся за инженера, тем меньше он «никуда не денется».

В 2018-м на Ебаном Киприот рассказывал, как на Кипре воцарилось крепостное право: чтобы гребец не мог сам сменить галеру, двум конторам, по его словам, понадобилось «джентльменское соглашение». Сейчас никаких соглашений не надо. Хватает постановления Кабмина и буса у проходной.